要成为一位成功的房产经纪,严禁以下禁忌

禁忌一 :目標不明確,做事沒條理

你的目標是什麼?很多經紀人自己都說不出一個明確的目標。要麼就是假大空的理想,比如我要最優秀的經紀,我要做一名百萬經紀人,不是說一點用都沒有,而是對你的生活並不能改變的什麼。經紀人設定的目標應該是一個看起來更容易實現的目標,比如這周我要帶看多少次,要拜訪多少個客戶,然後為了實現這個目標,每天我要怎麼做?這樣一點一點的積累,一步一步的修煉進階,才能實現那個最終的目標!

禁忌二 :急於求成

1.    急于想快速開單(成交),总是以為一切都在自己的掌控之中,而忘了心急是吃 不了熱豆腐的。

2.    在跟進客戶的時候會變得急進和無目標性,而沒有一個系統的跟進計劃。

3.   每個客戶都想要跟進,可是遇到客戶帶看一次不能立刻成交的问题就想要放棄,覺得還是去跟進另外一個客戶。其實,在购买或租房方面,沒有人會在短時間內做出決定, 都是经过多项考量之後才能出結果的,經紀人要做的就是堅持!並認真的給客戶做一些必要的分析。

4.   還有一部分經紀人缺乏自信心,當遇到看了幾次都不成交的顾客就放棄跟進,覺得自己很笨,不適合做經紀人,容易自己打擊自己,越做越沒興趣,提不起精神和動力。你要知道,所有優秀的經紀人都是一路被打擊過來的,不同的是他們頂住壓力。

禁忌三 :好高騖遠,自身定位不清晰

這部分經紀人有着很強的進取心,以及細緻的規劃,只不過就是好高騖遠了一點,太過於自信,覺得自己很快會上手、賺很多錢或升到某一個職位。當發現自己在特定時間內達不到目標的時候就很不開心,很失落,沒心機工作,妄自菲薄,自己打擊自己,從而覺自己不適合做地產,果斷放棄。這類經紀人除了需要更務實一點外,還需要多給自己一些時間,相信時間可以證明一切。

禁忌四 :不通人情,顧慮過多

很多人認為客戶資源非常寶貴,而拒絕與其他經紀人合作分享。又自負的認為行業套路深,無需每天陪笑臉也能做好業績。完全按照自己的方式和想法處事,而忽略了人情大於天的社會環境下,我們都講究做事先做人,只有與他人相處融洽了,才能如魚得水一般,相處好了,很多原本都是問題的難題,都變得不值得一提了。

禁忌五 :盲目看樓,不思總結

盲目看樓。把看樓和復盤當做一種任務去完成。而不知道每天靜下心做這些事時,也是對自己一天的工作進行總結的最佳時機,畢竟,除了要懂得如何取得成功外,還要知道有哪些工作是還可以改進的。

禁忌六 :不注重成交後的收尾工作

簽定完成不等于工作結束,而是另一項工作的開始。每一個成交的客戶都是我們要好好珍惜的人脈,除了要做好一些售後工作,逢年過節都要送上一些自己的祝福,可以是一個電話,可以是一條簡訊,它花不了你的多長時間,但是客戶卻能感受你的一份情義,並為你帶來更多潛在的客戶。

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