卖港人勿以“投资”为基调

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打从香港乱局约5个月前开始以来,不少大马发展商就瞄准了香港市场,大举涌进香港做行销宣传,有的在当地做展销会、有的打起平面广告,有的甚至砸巨额举办“睇楼团”(粤语,意思为看楼团),组织有兴趣的香港买家来马选购房产。

逾30发展商进军香港

根据本报粗略计算,目前进军香港市场的本地发展商超过30家,当中不乏闻名的大集团,以及二三线的本地发展商。

然而,并不是每一家发展商都取得良好的成绩,也不是所有发展商的行销策略就一定对我国房产市场带来正面影响。

世界不动产联盟(FIABCI)马来西亚分会主席倪川鹏就指出,许多发展商到香港招揽买家时都出现“有欠妥当”的宣传方式,即,将“投资”当做宣传的主基调出发。

他解释,这是因为若将我国房产当做赚钱牟利的工具,那么这将带动炒房风气,最终吃到苦果的只会是本地人。

他以不点名的方式指出,本身曾见过槟城部分发展商在行销房产时,都一再强调投资回酬,显然的,这些发展商以投资角度出发,而招揽的对象也绝对是以炒楼为主的买家。

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“他们会告诉买家,现在购买后,未来会增值多少,甚至提供协助转售的服务。”

倪川鹏指出,尽管买房转售牟利是房屋交易的常态,但不应作为发展商在香港招揽买家的主要基调,否则招揽回来的买家只会是炒高楼价的一群不负责任的买家,而这样的发展商也是不负责任的卖家。

真正负责任的发展商应是以介绍我国为一个适合就业居住、退休养老为主要宣传基调,也唯有这样,我国才能吸引一群真正有意长期居住的港人。

“这样的港人才是真正带动我国房产健康成长的买家,而不是将我国房市带向畸形成长的一群。我们需要的是这样的买家,不是那些炒楼的买家。”

宣传策略应介绍本地风土

倪川鹏提醒发展商,在物色买家时,需要注意本身招揽了什么心态的买家,更要留意本身的宣传策略,否则破坏了本地房市,最终将得不偿失。

他是在早前接受本报访问时,如此说道。

期间,他也点名称赞槟城的著名发展商汇华产业集团,指该集团在香港招揽买家时,是以介绍槟城风土人情、文化习俗、起居饮食等为主,同时更协助办理“马来西亚我的第二家园”(MM2H)的申请。

“这样的宣传策略才是正确的,也只有这样才会令我国的房产发展变得更健康。”

港人在购买房屋时必须得做好一些事前准备,如掌握发展商的背景、了解发展商过去的纪录、单位的承包细节等。

在这行将近20年的他证实,若对比过去,确实是越来越多的本地发展商到香港招揽买家。

询及在接触过的海外买家中, 是否有听闻本地发展商被港人投诉,他没有回应此事,只是坦言,希望发展商能依据所承诺交屋,这样才不会辜负买家,同时影响我国房产界的声誉。

大马购屋者协会中文组主任陈钟灵表示,由于大量的外国买家将影响本地房价,因此发展商必须得作出长远的考量,否则将导致我国房市出现畸形势态。

他说,发展商在外国招买家必定会影响我国房价,因为大量的外国买家会导致房价飙升,甚至令发展商一昧往高端房产项目进军,最终导致中低阶层人士缺乏能购买的中低价单位。

他也指出,就算无法阻止发展商往国外招揽买家的运作方向, 但政府仍能扮演其角色,以平衡整个房市。

置产门槛限制买家

例如,政府可调低本地卖不完的产业单位售价,好让本地人能置产,至于外国人则只能购买更高价位的单位。

“如此一来,就能控制在我国置产的港人数量。”

再来,他也认为,若政府能在土著与非土著购物上制定固打,那么晓必国人与外国人的固打也能制定出来。

他进一步指出,设定外国人的固打将有效制止过多的单位外售予外国人,并在控制房价之余,同时也保障本地人能居者有其屋。

较早前,他也重申,政府不应调低外国人的买房门槛。

本文来源:e南洋

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